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品牌的誕生:酒香也怕巷子深【米蘭廣告品牌策劃公司】
2019年06月21日 10:16 米蘭廣告

過去有句老話叫“酒香不怕巷子深”。從市場的角度講,這句話說明了“產品質量”是第一競爭力,因為只要是好酒,憑著香味就能招攬生意、增加顧客,用不著費盡心思做宣傳、打廣告。然而,社會在進步、經濟在發展,競爭者來了。

 

巷子里有了第二家賣酒的,和第一家同樣的香,于是市場被分割了。市場一分為二,每個人賺的都少了,所以兩個老板都在想:“怎么才能讓消費者只買我家的酒而不買別人家的?”這時候我們看到,產品同的質化,促使“品牌”邁出了第一步自我發展——其中一個酒店老板認識到,必須把兩家的酒做一個區隔。

 

于是他為酒起了個名字。這樣一來,前來買酒的人回鄉傳話,就成了意見領袖,也就是現在新媒體所謂的VIP或意見達人,但他們很難描述沒有名字的那家酒鋪,盡管酒都一樣;于是越來越多的陌生人“聞名”而至,到有名字的那家買。

 

品牌策劃logo設計

競爭者一看,也給自己的酒起了名字,于是生意又開始持平;這時候第一家酒鋪老板又請人設計了酒標,唯美的視覺符號立刻又贏得了消費者的記憶和信賴。但是,市場發展的速度在加快,競爭者也設計了圖標,市場又趨于持平……

 

就這樣,市場慢慢擴大了,慕名而來的消費者越來越多,而當兩家酒鋪在相互競爭中各自建立品牌的時候,巷子里又出現了第三家、第四家、第五家酒鋪……大家紛紛起名字、設計品牌標識,改良產品、創新品類,甚至推出節日促銷。

 

至此,我們就看到了現代級別的“市場競爭”。

 

從整個發展過程中,我們看到,品牌的誕生,是基于這樣的事實,那就是——產品的高度同質化。大家不一樣的時候,消費者無需區別,但當大家都一樣的時候,就需要區隔化處理了,這就是品牌標識最初的本義,它是獨特的銘記符號。

這符號,就像個印記。

 

品牌策劃logo設計

其實品牌(brand)一詞,來源于古挪威文字“brandr”,它的中文意思是“烙印”,在當時,西方游牧部落在馬背上打上不同的烙印,用以區分自己的財產,這是原始的商品命名方式,同時也是現代“品牌”概念的起源。

 

后來隨著社會發展,市場化程度越來越高,現在被營銷人津津樂道的一個定義是——“品牌是烙印在消費者心智上的符號”。也就是說,隨著生產力的進步,品牌也從物品身上的“印記”,發展成為消費者心里的“符號”或“印跡”。

 

這個變化意味著:產品同質化程度越來越高;市場從產品的核心功能的競爭,往產品的外延層以及心理享受層面擴展;同時還說明:品牌不僅僅是個符號。

 

倘若把品牌比作一個冰山,那符號只是冰山露出水面的一小部分。如果簡單從CIS系統來說,符號不僅包含了理念部分,包括企業核心價值、文化精神,還有行為部分,包括企業的社會行為和員工的行為影響。如果你把品牌僅僅視為一個符號,那它就是一個空殼子,無法獲得消費者共鳴,更無法贏得市場。

 

其實,品牌一開始還真就是個“符號”,只是后來當產品同質化程度越來越高的時候,才包含了產品所獨有和建設者賦予的內容,包括文化理念和行為影響。

 

由于很多企業家一直以為有了符號、注冊了商標,就等于有品牌了,于是就造成了這樣的局面——我們是個商標大國,同時又是一個品牌弱國,全球最有價值的100個品牌,中國品牌屈指可數。其實,你的商標要成為一個真正的品牌,還要經歷一個艱辛漫長的過程,就像建筑萬里長城,但只要你努力,一磚一瓦地去建設,你所有的汗水與投入,換來的將是“征服世界的奇跡”。

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